15小时变现4534台新车，芒果汽车云直播靠什么登顶汽车直播？

　　直播3小时卖出2586辆汽车，15小时共计销售4534辆新车，总产值超6.7亿，这样的成绩不仅令人惊呼“云卖车”的时代真的来了。

　　这个“五一”期间，第二届“双品网购节”在湖南地区启动，芒果汽车云直播联合一汽-大众举办“5.1放价 不放假，一汽-大众华南六省超级直播购车节”，为一季度稍显萎靡的市场注入强心剂，宣告我国汽车行业复苏、驱动消费回暖。

　　从线下到线上，从单一场景到电商+电视+直播多终端触达，挑战的不仅是传统汽车销售的渠道与玩法，更是对全民直播时代汽车营销的全新把握。这一切，车企和销售平台是怎么“玩”出来的呢？

　　我们不妨先往下看——

　　三天两晚，芒果汽车云直播与一汽-大众到底发生了啥？

　　在被认为是当下风口的直播，能卖车吗？很多业内人士心里都没底。其根本原因在于——传统网红直播带货，往往销售的是低决策成本商品，也无需网红具备专业性知识。快乐购·芒果汽车云直播团队拥有5年汽车零售行业经验，从线索到订单到交车的一站式购车流程早已搭建成熟，运营机制完善。且从2020年1月3日起，联合淘宝直播、IPTV合作推出的芒果汽车云直播产品，在一季度即完成38场汽车直播，场均订单27笔，产值达到326万/场，这一模式走出了传统单一的线下销售场景，在主流电商平台和IPTV电视端上，通过PGC内容和标准的SKU，与用户形成在线即时互动，并在直播当中，中后台销售进行实时跟进，形成订单转化。实现最低成本的获客，最高效率的促订单。

　　本次一汽-大众华南六省超级直播购车节，乘第二届“双品网购节”之势，芒果汽车云直播团队在流量端，电视屏使用快乐购电视购物频道，手机屏使用淘宝、苏宁易购、拼多多等电商平台，用户具备天然的购物属性；内容端启用湖南卫视演播厅、卫视级导摄团队和硬件设备；商务端联合一汽-大众主机厂提供最具竞争力的价格政策和购车方案。

　　特别是5月1日的首场直播，厂家携手旗下最热门的三款车型：速腾、迈腾与探岳在IPTV电视屏和淘宝直播官方台同步亮相，提供一成首付、金融贴息、置换补贴、增购补贴、医护人员专享购车政策等力度空前、直播独享的优惠政策，通过主持人专业的解读，静态展示结合动态试驾的多元演绎，小米电视、华为P40手机等多轮豪礼的下单抽奖刺激，观众被迅速圈粉种草，3个小时即突破2586笔订单，引发业内地震！这显然不只是一般意义上的“买买买”，而是“汽车直播”新模式在行业发出的最强音，是引领汽车新消费路径的里程碑。

　　多主机厂多平台强强联合，引领新时代购车模式

　　自李佳琪、薇娅等淘系主播掀起带货狂潮以来，全行业全品类涌入直播江湖，电商直播进入战国时代。据悉，芒果汽车云直播致力于扎根汽车品类，并不打算跨足其他行业。未来半年，芒果汽车云直播将继续扎根流量平台，包括淘宝、抖音、拼多多、百度等，帮助主机厂开拓更多的电商渠道。同时，业已与宝马、奔驰、蔚来、一汽大众、别克等品牌主机厂、大区经销体系达成年框合作协议；并在湖南本地IPTV数字电视平台开立芒果汽车频道，服务于三湘四水的消费者。

　　快乐购·芒果汽车云直播产品负责人黄腾洋介绍：“芒果汽车云直播产品，就是要以为消费者带来最便利购车渠道、最实惠购车政策为目的，联结主机厂、经销商，用芒果汽车云直播产品做为桥梁，对接买卖双方，达成高效转化。”

　　滚滚而来的全民直播时代，确实给汽车垂类带来深远的改变。对于从业者而言，永远只有一种应对的姿态——掌好专业化之舵，驾好服务之舟，不断调整方向，自我更新。芒果汽车云直播15小时变现4534台新车的“五一”战绩，不仅是行业的强心剂，更彰显着汽车市场的价值回归。