善于创新，勇于攀登 执着的企业家精神引领企业快速成长

　　专访北京和信瑞通电力技术股份有限公司董事长 孙增献

　　对一家企业而言，最重要的到底是什么？有的人说是人才、有的人说是管理，也有人说是资金，技术、质量、服务，还有的人说是品牌、企业文化等。那么，到底哪一个更重要？其实，一家企业能否健康的发展，与这些方面都有密切的关系，问题是企业如何更好的去把握、去打造、去创新，这与企业家的观念有关。仔细分析不难发现，企业的发展与企业领导人的理念、格局、企业家精神有关。世界上每天都有许多新的企业不断地诞生，也有许多企业走向衰败和消亡；有的企业能长盛不衰；有的企业能够持续发展和壮大，而有的企业则从辉煌归于沉寂。面对复杂的市场，是什么决定了企业的生存和发展呢？是企业的产品方向来决定呢？还是企业家的个性特质在起作用？

　　面对瞬息万变的市场环境和异常激烈的行业市场竞争，北京和信瑞通电力技术股份有限公司的掌舵人凭借广阔的视野，准确把握市场动向，做出精准判断的同时紧跟行业发展形势，时刻掌握企业发展脉络，推动企业一步一个台阶，不断实现跨越。从建立初期的小企业，到如今成长为国家级专精特新“小巨人”企业、“中国充电设施十大优质品牌”，经历了小、中、大的不同阶段，这些阶段中的管理模式也凸显了不同的优势，相信这跟企业掌舵人的理念、思路、策略有密切的相关，在企业发展的过程中，他的主导作用是至关重要的。出于对和信瑞通成功发展的好奇，以及掌舵人拥有什么样的企业家特质？企业家精神又是如何影响和带动整个团队运作的？带着这些疑问，我们近距离与北京和信瑞通电力技术股份有限公司（以下简称：和信瑞通）的董事长孙增献先生进行了深入交流。

　　问：据了解，在电力电气领域潜心耕耘十多年，作为和信瑞通的掌舵人，且兼任多项专业协会组织的负责人，见证了电力行业的发展变化。对此，就贵公司的自身发展历程而言，令您感触最深的是什么？

　　答：随着全球资源环境压力的不断增大，社会对环境保护、节能减排和可持续发展的要求日益提高，智能电网、智慧能源成为了未来电力、能源的发展方向。正是在这种趋势下，国内电气设备、新能源应用领域迎来了黄金增长时期，和信瑞通也受益于巨大的行业市场空间，抓住机会，精心耕耘，取得了高速发展，逐步形成了涵盖配电自动化、一二次设备融合、电气设备状态监测、充电桩及充电站建设运营、新能源储能的全面业务体系，取得了电力设计、电力工程施工总承包、电力设施承装（修、试）资质以及武器装备质量管理体系、保密资格等军工资质。

　　问：一家企业的建立与成长，代表着企业领导人的理想，同时还折射出理想实现过程中领导人的个人魅力。请您介绍一下您是如何将个人领导魅力渗透到企业发展中去的？

　　答：企业成长的核心竞争力是创新，企业成功的关键要素是人才团队，企业长盛不衰的根本支撑是优秀的企业文化。我们的成长和发展，从根本上来讲靠的是团队，和信瑞通聚集了一批“勇于挑战（精神）、敢于担当（态度）、善于创新（方法）、敏于行动（执行）”的优秀人才，形成了“诚信、创新、高效、共赢”的企业文化，确立了“以和立信，瑞通四方”的经营理念，正是这些支撑着整个公司迎难而上，实现一个又一个突破。目前，和信瑞通品牌配电自动化终端的市场占有率位于国内行业第一梯队，新能源汽车充换电系统连续7年中标国家电网充电桩招标项目，累计中标额在民营企业中排名第一。今年，公司将继续依托经验、发挥优势，提供质量可靠的智能配用电、智能充换电产品，全力支持国内智慧能源和充电桩新基建建设，打造示范项目和精品工程。

　　问：您作为集产品研发、生产、销售与服务于一体的高新技术企业掌舵人，先后赢得了“电气行业匠心人物”“中国经济创新人物”“中国充电设施行业杰出贡献人物”“全国电子信息行业优秀企业家”等奖项，这充分证明了您与您企业的实力。那么，尤其在当今营销模式的新时代下，您定有不同的市场营销与品牌建设见解，请您分享？

　　答：和信瑞通一直秉持“规范创新、持续改进”的管理方针，以市场为导向、以用户为中心，建立了严格的质量控制体系和全面的售后服务体系，从产品研发到生产制造，从项目实施到技术支持和售后服务，正是因为我们坚持做到了快速响应、精益求精、专业细致、用心服务，才赢得了客户认可和信赖，抓住了机会，赢得了市场。

　　问：成功的品牌建设，在提升企业形象和竞争力的同时，也提升了市场占有率。请您谈谈您是如何带领您的团队更好地将经济效益和品牌建设有效结合，发挥最大价值的？

　　答：品牌代表着企业的形象，树企业品牌就是促企业发展。和信瑞通的品牌发展，与产品发展、市场拓展一样，都是靠着踏踏实实的技术创新和兢兢业业的技术服务，一点一滴累积起来的。公司将品牌与产品、服务放在同一高度，持续打造“和信瑞通”品牌，努力建设国际一流的高科技企业。公司建立了院士工作站和博士后创新工作站，形成了完善的技术创新及产学研合作体系，与中国电科院、清华大学、北京航空航天大学、北京交通大学、山东大学等高校院所紧密合作，进行成果转化和专业技术人才培养。目前，公司已取得100多项专利技术成果，研发团队承担了20多项国家、省、市级重点科研课题，多次参与行业标准和国家电网公司标准的研讨制定，主要产品获得400多份权威机构检测报告，技术水平国内领先，品牌影响力也在持续增强。

　　问：未来，和信瑞通将如何根据经济变化趋势和市场关注点，在取得品牌建设阶段性成功后，进一步提高其在行业中的领先地位，更好的回报社会？

　　答：风正济时，自当扬帆破浪；任重道远，还需策马扬鞭。和信瑞通将继续加强运营管理，加大研发投入，致力于新技术应用和产品质量提升，巩固行业地位和品牌成果，打造国际一流的高科技企业。同时，公司计划进一步登陆资本市场，在战略布局、技术研发、市场开拓等方面实现全面、快速的创新和提升，进一步增强核心竞争力，实现公司新的跨越发展，服务客户，回报股东，回馈社会！

　　一家企业的存在和发展，除市场机遇、政策机遇之外，企业家及其企业家精神是决定企业发展命运的重要因素。企业的管理模式和命运也在起着潜移默化的变化。自然消迹的、更新换装的、乘势而上的、新生成长的，这就是改革大潮下的企业命运。适者生存、变者发展，以发展的不变应市场经济的万变，这就是企业家关乎企业命运的哲理。

　　细细了解和信瑞通曾经种种业绩，这与掌舵人答“执着、敬业、宽容、合作”企业家精神以及和信瑞通“诚信、创新、高效、共赢”的企业文化密不可分。低调不失平和、谦虚不失果断、敏于思考、勤于实践，他的话充满弹性，充满思想，能够很容易找到内心自信的痕迹。这些看似平凡却又存在绝对差异化的思维模式，当你足够了解他之后，自会明白孙增献董事长带领团队成长过程中的深思熟虑。